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比“倒闭潮”更可怕的事,是“低价竞争”!

起源:深圳热爱摄影设计作者:深圳热爱摄影设计网址:http://laser4feet.com

看点】近年来,各行业企业“倒闭”¶••⊿“关停”¶••⊿“破产”¶••⊿“拖欠工资”¶••⊿“事迹下滑”¶••⊿“亏损”等消息动摇人心••。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量保持生存••。


长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必定成果••。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬纸箱行业的好光景••。为了维系客户¶••⊿保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿势卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险••。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”••。

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可要害的问题却是,在客户无法对产品德量进行辨别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,涌现了饿逝世同行,累逝世自己,坑逝世企业的毛病现象••。



1¶••⊿饿逝世同行


比如在同一个地区,有50家同类型的家居建材厂,而同一个地区里有50家需要建材的经销商,如果有一家家居建材厂用低价搞定了10家家居建材的经销商,那剩下的49家家居建材厂就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿逝世••。长此以往,市场就被扰乱••。



2¶••⊿累逝世自己


家居建材厂毛利率把持在20%左右属于正常领域,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低••。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货••。


在这看似繁荣的背后,家居建材厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?


有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道家居建材行业这水有多深••。近段时代,越来越多的家居建材企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序••。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品涌现••。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单••。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也确定是在原材料和工艺上偷工减料了••。”长此以往,行业的健康发展势必受到要挟,中国制作的影响力必定会降落••。



3¶••⊿坑逝世下游客户


买家认为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己••。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的建材呢?贪图便宜最终侵害的是自己的切身利益••。



4¶••⊿致我们可爱的客户


生活的格调在于您的品味,

产品的质量在于您的选择!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

产品贵在品德,人贵在品味!


服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消散,

否则连同利润一起消散的还有服务••。


请不要一味的过度请求,

每个公司都要生存,

你拿走了厂家的生存空间,

服务¶••⊿品德怎么保障?


做企业就是做良心,

我们情愿为价格解释一阵子,

也不要因为品德,向客户道歉一辈子!


编后语:“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只重视眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在迫害行业整体的健康发展••。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发¶••⊿工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会创造这是条逝世胡同••。其实,在价格战的博弈中,企业完整可以靠发掘自身优势,获取更多利益••。——靠产品说话,完胜价格战!


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